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【维富友双十一专题】音米带你玩转双十一,疯狂看世界 

以快时尚的亲民价格颠覆传统眼镜行业的品牌音米眼镜为代表,去年的双11战绩是线上眼镜销量冠军。

几年前音米被行业认为是颠覆者,他们自己也是这样定位的。后来逐渐意识到和传统的零售并不是敌对的,而应该是互补的。传统零售的强项是专业和服务,弱项是品牌和时尚,而音米刚好可以弥补这些弱项,把握年轻的消费者,达到线上线下的整合。因为只有整合资源,发挥各自的优势才能做大。

而从去年开始,新零售成为大的发展趋势,音米也看到了很多其他行业的先行者,比如名创优品、百果园等。在这些案例的启发下,同时音米的投资人也做了大量的研讨,于是将“城市合伙人”的概念首次带入了眼镜行业,成为行业内第一个吃螃蟹的人。

音米相信城市合伙人的模式是领先于未来的,在未来的10年一定是资源整合的时代。所以这一模式也可以理解为是眼镜新零售的战略。

就整个城市合伙人战略来说,音米准备了两种模式——省心合伙人和行业合伙人,对行业内外的人都开放的。在音米战略发布之后受到了多方的关注,也不乏很多行业外的表现出强烈的兴趣。但是目前的第一阶段的战略核心还是集中在眼镜行业内。

音米对两种合伙人要求的侧重点是不一样的:对于行业合伙人的要求是希望对方有专业的团队和运营管理能力;而对于行业外的省心合伙人要求对方具备商场的渠道资源。资金要求统一在一百万以上。

音米的核心是为合伙人输出整套系统,包括了软件和硬件各方面。比如在软件上,我们会输出统一的管理标准、运营体系以及培训等等。在硬件上统一输出快速针对销售反应的货品体系、创新和强体验零售空间设计等。在经营过程中,音米也会持续输出线上线下整合的营销,结合大量的培训和管理,确保每一家店给消费者的体验和服务水准是一致的。

音米品牌的使命是眼亮心明,因此音米给自己的定位就是“双强”,也就是专业加时尚,音米的战略既要做品牌,也要做专业,基于此,音米从最上游的产品设计,分别从产品外观和专业性能两方面出发,设计时尚与专业结合的产品;到供应链的升级管理,再到终端借助行业合伙人的专业团队,引入传统的专业验配,从而形成了一个完整的专业流程。

未来三年200家的目标均为一线城市,对比木九十,jins已经布局完毕,差异化特色在哪,核心竞争力在哪?

首先不同的品牌有不同的定位,对市场的理解存在差异,音米理解的未来的市场走向是时尚+专业,二者必须兼具,目前这一块市场其实还是空白的,并没有一个品牌时尚度很高,专业度也很高,我们要做的就是弥补这一市场空缺。

在未来的三年,一二三线城市音米都会去布局,所以与其他品牌相比,差异化还是很明显的。而且音米相信,消费者真正需要的也就是时尚+专业的结合,这也是音米能做到的。

城市合伙人从体系上来说是直营店,因为音米会输出整套体系,包括装修、陈列、设计等,但是店铺会分成两类,一类是定位店,每一家店的差异化就比较大,有各自明显的风格和特色,基本上会出现在一线城市的重要商场;另一类是标准店,这类店适合于快速复制,在二三线城市居多,但是也区别于传统模式的标准店,会加入音米特有的体验模式。首批城市合伙人还是以标准店为主。

具体投资回报,刚开始还很难统计出来用数据支撑,但是核心是我们提供品牌、货品、宣传等等, 加盟商提供销售和专业验配人员,最终的投资回报有多大,这是双方的共同结果。参考其他行业城市合伙人的分离机制,要么是分销售额,要么是分利润,我们采取的是分利润的方式,就是刨去各项成本,音米和合伙人净利润五五分成,是一个非常友好的方式。

结合新零售的模式,2018音米再创佳绩!

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